MITSUIFUDOSAN RECRUITMENT

INTERVIEW

法人のお客様の
不動産ニーズをつかみ、
最適なソリューションを提供し、
事業を創出する。

ソリューション

担当領域 :営業

塚本 健太郎

Kentaro Tsukamoto

ソリューションパートナー本部 法人ソリューション部
ソリューション営業グループ
2016年入社 環境学研究科修了
※内容は取材当時のものです

CAREER STEP

2016年
ソリューションパートナー本部 法人ソリューション部 ソリューション営業グループ

POINT

  • ①大企業の不動産ニーズや課題を解決
  • ②“数字”だけではなく、“想い”も大切に事業を推進

現在の仕事は?

大企業を中心とする法人のお客様が抱える不動産ニーズや課題に対し、全三井不動産グループと横断的に連携してその解決策を提供することで、三井不動産グループの事業機会を獲得する。それがソリューション営業グループの役割です。私は、鉄鋼会社、ビールメーカー、百貨店をはじめとする50〜60社を担当しており、日々情報提供や提案活動を行い、お客様に不動産ニーズが発生したときには、最初に相談していただけるような信頼関係を構築しています。不動産に関わる事業では巨額の資金が動くので、信頼関係がなければまず、「三井不動産に任せたい」とは思ってもらえません。そのため、「三井不動産グループのファンをつくる」という気持ちでお客様と向き合っています。

お客様からのご相談で多いのは、所有している不動産の活用です。どう活用するのが、お客様にとってベストなのか。売却か?それとも建て替えか?オフィスビル・ホテル・マンション等への有効活用か? 最適な用途は何なのかをお客様のご要望を伺いながら解決策を模索します。そのなかで大事にしているのは、総合デベロッパーとしての三井不動産の強みを活かすこと。オフィスビル、商業施設、ホテル、物流施設などの各部署ならびにグループ会社と連携し、他社ができない提案プランをつくりあげる。それが実現できて初めて、三井不動産ならではの価値が提供でき、お客様にメリットをもたらすプランになります。このように、自分がグループの旗振り役として、社内の各部署やグループ会社につなげることで、お客様への提案〜事業創出の起点となれることが醍醐味です。

入社後、印象に残った仕事は?

入社1、2年目は、法人のお客様にさまざまな提案をしてもなかなか事業創出に結びつきませんでした。しかし、3年目にようやく事業創出への端緒をつかみました。それは、ある法人のお客様から、日本橋エリアに所有する老朽化したビルの建て替えについてご相談を受けたことです。そのお客様は、当該不動産に対する強い想いから、「収益を上げ、資産価値を最大化したい」「本社ビルとして外部発信していけるようなものにしたい」など、さまざまなご要望をお持ちでした。しかし、難点は敷地規模が小さいこと。そこで私は、隣地の地主さんとの共同開発をご提案しました。もちろん隣地の地主さんを巻き込むとなると、事業スキームの難易度は高くなります。それでもお客様の想いに応えたいと考え、隣地の地主さんにアプローチ。このとき私が心がけたのは、収益性の話に終始しないことでした。どんな事業開発もその推進力は、“数字”ではなく、“想い”だと思っているからです。そのため、「今、日本橋で何が起きているのか、そして、これから私たちが日本橋をどう変えていきたいのか」を伝え、「一緒につくりあげていきましょう」という共感を醸成していきました。その結果、共同開発に興味を持っていただくことができ、法人のお客様、隣地の地主さんと共同開発に向けての基本合意が成立。本格的に話し合いがスタートしました。その後、さらに同街区の他の地主さんへアプローチし、2年の協議を経て当社が取得させていただくことができました。敷地面積は当初の2倍に広がり、今後、共同事業者の皆様と十分に魅力のある開発をご一緒させていただける準備が整いつつあります。まだまだ先は長いですが、これから不動産ソリューションのプロとしてどのように力を発揮していこうかと考えると胸が高鳴りますね。

思い出の写真

ビルディング本部の営業部とゴルフ対抗戦での1枚です。オフの時間も先輩後輩問わず盛んに交流しています。

INTERVIEW

入社2〜6年目 総合職

オフィスビル

Shiki Nakamura

複合開発

Kaisei Yuzuriha

複合開発

Kohei Taguchi

ソリューション

Kentaro Tsukamoto

DX

Naho Okada

入社7年目以降 総合職

商業施設

Tomoya Nishizawa

複合開発

Aya Sakamoto

物流施設

Shunsuke Tanaka

グローバル

Yutaka Okabe

商業施設

Midori Yoshida

業務職

オフィスビル

Naoko Urushiyama

ホテル・リゾート

Kaho Enari

経理

Nana Taguchi

新人奮闘記

ホテル・リゾート

Sounosuke Ohtaki

シェアオフィス

Aoi Suda

商業施設

Seita Shinbo

広報

Reina Shimazaki